HBO Max’s Crescut de lupi .Coco Van Oppens / WarnerMedia După o lansare mai ușoară decât era de așteptat la începutul acestui an, HBO Max de la WarnerMedia ar putea să-și atingă pasul în momentul perfect. Pe măsură ce Disney domină titlurile cu creșterea sa de streaming mamut și Netflix continuă să-și extindă poziția de lider pe piață, HBO Max câștigă liniștit teren cu mișcări strategice cheie. WarnerMedia a anunțat luni dimineață că HBO Max va începe lansarea pe dispozitivele de streaming Amazon Fire TV, televizoarele inteligente Fire TV Edition și tabletele Fire marți. (Acest lucru vine după anunțul de săptămâna trecută că noua actualizare OS 9.4 a lui Roku a permis suportul Apple AirPlay 2 și HomeKit, care permite anumitor modele Roku să prezinte HBO Max de pe dispozitivele lor Apple la televizoare).
Suntem foarte încântați că clienții Amazon se vor putea bucura acum de cel mai bun conținut din clasa care trăiește în cadrul HBO Max, a declarat Tony Goncalves, șef de vânzări și distribuție pentru WarnerMedia. Scopul nostru continuu este de a pune HBO Max și conținutul său de neegalat la dispoziția clienților pe toate dispozitivele pe care le iubesc. Fire TV este un favorit printre clienți și așteptăm cu nerăbdare să colaborăm cu echipa Amazon pentru a ne angaja și a ne dezvolta baza de abonați existentă, prezentând tot ceea ce HBO Max are de oferit.
Amazon furnizează 100 de milioane de dispozitive Fire TV în întreaga lume și aproximativ 40 de milioane de proprietari de dispozitive Fire TV doar în SUA, deși comunicatul de presă menționează în special zeci de milioane de clienți de dispozitive Amazon. Acest lucru extinde foarte mult sfera de influență a HBO Max, deoarece streamerul se mândrește în prezent cu 8,6 milioane de utilizatori activi și chiar la nord de 28 de milioane de înscrieri. Amazon oferă o oportunitate de creștere la scară pentru ca prioritatea principală a companiei să avanseze.
Variabila cheie aici, potrivit lui Andrew Rosen, autorul buletinului informativ media PARQOR, este Amazon Prime Video Channels. În urmă cu doi ani în urmă, acesta a cuprins între 50% și 75% dintre abonații HBO Now, ceea ce îl face esențial pentru scalarea în ecosistemul Amazon Prime Video. Acest lucru înseamnă că HBO Max trebuie să se bazeze pe canalele video Amazon Prime pentru a conduce abonații, ceea ce implică o compromis cu privire la datele utilizatorilor.
Aceasta înseamnă că povestea ascunsă mai mare de aici este modul în care termenii finali ai ofertei se adresează canalelor și datelor utilizatorilor, a spus Rosen. Comunicatul de presă pare să împartă baza de clienți în (1) abonați actuali ai HBO prin canalele Prime Video ale Amazonului, care se vor putea conecta la aplicație fără costuri suplimentare, (2) clienți noi care se pot abona la HBO Max direct în aplicația și (3) clienții HBO Max existenți „indiferent de modul în care se abonează la platformă”.
Datele utilizatorilor sunt esențiale pentru serviciile de streaming, deoarece pot ajuta companiile să ia decizii strategice care fac apel la baza lor de clienți și să prevină reducerea sau rata de anulare într-o anumită perioadă de timp ca urmare a oboselii și abonamentului. Infamul algoritm al Netflix este un exemplu al modului în care companiile de streaming aplică utilizarea practică a datelor utilizatorilor săi. În prezent, este vorba de informații detaliate despre clienți. Ca atare, este un element subevaluat al acestei tranzacții, care este un avantaj pe termen lung pentru HBO Max, care are un cost.
Obiectivul înfruntării a fost să nu existe o diferență între (1) și (2) cu (3) într-un tipar de deținere din cauza negocierilor, a spus Rosen. HBO Max dorea să dețină toate datele. Deoarece distincția există încă, este rezonabil să presupunem că WarnerMedia a trebuit să cedeze pe acest front, dar în ce măsură nu este încă clar.
Rosen speculează că datele utilizatorilor pentru un număr limitat de utilizatori - pe care le estimează la mai puțin de 10% din cei 38 de milioane de abonați ai HBO Max, inclusiv subs-urile HBO - sunt probabil partajate cu Amazon ca parte a acestei înțelegeri. În cele din urmă, este un câștig-câștig pentru ambele părți, deoarece se așteptau la concesii.
Comunicatul WarnerMedia notează că actualii abonați HBO care au acces prin intermediul opțiunii Amazon Prime Channel Channel - Canalele le permit abonaților Amazon Prime să achiziționeze planuri de streaming specifice pentru anumite platforme - vor putea să se conecteze la Max fără costuri suplimentare. Aplicația HBO de pe Fire TV și tablete se va actualiza automat la HBO Max, astfel încât informațiile actuale de conectare HBO vor fi acceptate. Acum, atenția se va îndrepta spre negocierile în curs ale WarnerMedia cu Roku (care reprezintă încă 40 de milioane de utilizatori potențiali) înainte de sezonul de vacanță.
