Următoarea mare mișcare a țintei: va fi o fuziune cu Kroger?

Potrivit unui raport în The Financial Times , vânzătorul cu amănuntul mare Target a oferit o creștere a vânzărilor și a câștigurilor care a depășit așteptările analiștilor. Vânzările asemănătoare, o valoare a industriei urmărită îndeaproape, au crescut cu 4,8 la sută în cele trei luni de până la 4 mai, pe măsură ce cumpărătorii au venit la magazinele sale. Creșterea marchează al optulea trimestru consecutiv al creșterii vânzărilor în același magazin pentru Target și a depășit așteptările pentru o creștere de 4,1%. Validează în continuare planul îndrăzneț al CEO-ului Brian Cornell, anunțat în 2017, de a investi peste 7 miliarde de dolari pe parcursul a trei ani în tehnologie, lanț de aprovizionare și etichete de marcă privată pentru a concura împotriva Amazon pe frontul comerțului electronic și împotriva Walmart și T.J. Maxx pe partea de preț, conform The Financial Times .

Cred că Brian Cornell este cel mai subevaluat CEO din retail. De asemenea, cred că Target, chiar și cu rezultatele sale actuale pozitive, nu primește totuși respectul pe care îl merită. Îi sfătuiesc cu tărie pe analiștii de retail să nu mai facă referire la Walmart și Amazon ca lideri în retail. Ei nu sunt. Ținta ar trebui să fie întotdeauna inclusă în discuțiile despre principalii jucători din comerțul cu amănuntul, datorită potențialului țintei de creștere continuă.

Abonați-vă la Buletinul informativ pentru afaceri al observatorului

Target a avut un prim trimestru remarcabil, a spus Cornell. În ultimii doi ani, am făcut investiții importante pentru a construi un model operațional și financiar durabil care să conducă la relevanța consumatorilor și la creșterea durabilă. Performanțele primului trimestru ale țintei și câștigurile din cota de piață demonstrează că modelul funcționează. Raportul din The Financial Times a subliniat, de asemenea, corect că rezultatele puternice ale primului trimestru ale Target sunt mult mai pozitive decât câștigurile extrem de slabe ale JC Penney, Nordstrom și Kohl’s. După cum am scris în trecut, comerțul cu amănuntul nu este mort, comerțul cu amănunt rău este mort. (Nu cred că JC Penney poate supraviețui. Puteți citi părerea mea despre subiectul lui JC Penney în acest sens articol .)

Ceea ce face ca Target să aibă succes este că a scăzut prețurile la articolele de uz casnic de bază, cum ar fi prosoapele de hârtie, pentru a conduce cumpărătorii la magazinele sale, dar Target a investit, de asemenea, în stocarea de articole de îmbrăcăminte de înaltă calitate și la un preț rezonabil, mobilier pentru casă și o multitudine de proprii. produse cu etichetă privată. (Companiile de vânzare cu amănuntul au învățat să îmbrățișeze mărcile de marcă privată deoarece oferă retailerilor marje mai mari; Target a făcut o treabă excelentă introducând mărci de marcă privată.) Sunt sigur că Target va continua să introducă mai multe produse de marcă privată. De asemenea, cred că Target își va accentua accentul pe mobilierul de casă.

Ce urmează pentru Target?

Deși Target ar trebui completat pentru rezultatele pe care le-a oferit în T1, sunt îngrijorat de Target pe termen lung. Walmart și Amazon au identificat produsele alimentare ca fiind un domeniu cheie de importanță strategică și un motor de creștere. În comparație cu Walmart și Amazon, vânzările și strategia Target nu se măsoară.

Cred că strategia optimă de cumpărături pentru Target este să fuzioneze cu Kroger, cel mai important retailer de produse alimentare de sine stătător. Am scris pe larg despre industria alimentară, iar fuziunea Target cu Kroger este un subiect foarte popular printre cititori. Acest articol subliniază argumentul pentru care Kroger ar trebui să vrea să fuzioneze cu Target. Kroger are 2.764 de magazine. Target operează 1.844 de magazine. Combinarea Target și Kroger ar face următoarele:

1. Ținta s-ar putea concentra asupra mărfurilor generale, iar Kroger ar putea proiecta și implementa strategia optimă de cumpărături pentru companiile combinate.
2. Cu un total de 4.608 de magazine dintr-o fuziune, Target va deveni al doilea cel mai mare comerciant cu amănuntul după numărul de magazine în spatele Walmart.
3. Utilizarea Shipt , Target / Kroger ar putea extinde foarte mult livrarea în aceeași zi a produselor alimentare și a mărfurilor generale către o bază de clienți mult mai mare.
4. Crearea unui program combinat de loialitate Target / Kroger ar crește vânzările atât la Target, cât și la Kroger.
5. Deși Target a investit în lanțul de aprovizionare, este nevoie de îmbunătățiri suplimentare. Dacă Target ar fuziona cu Kroger, Target ar putea să profite de relația Kroger cu compania de distribuție automată de produse alimentare. Ocado pentru a îmbunătăți considerabil eficiența operațională, pentru a crește viteza către clienți și pentru a reduce costurile.
6. Un avantaj suplimentar al fuziunii Target cu Kroger este că clienții Target fac cumpărături covârșitoare la Whole Foods pentru alimente. Kroger va fi capabil să proiecteze și să pună în aplicare o strategie alimentară pentru a convinge clienții Target să cumpere la Kroger / Target și să abandoneze Whole Foods.

Dintre toate fuziunile și achizițiile pe care le-am evaluat, fuziunea țintă cu Kroger are cel mai mult sens. Oportunități suplimentare de M&A pe care le-ar putea urmări obiectivul includ:

• Ținta se îmbină cu Ahold-Delhaize (nu ceva ce sugerez);
• Costco achiziționează Target;
• Target dobândește retailerul Menards pentru a-l extinde în mobilier pentru casă (aceasta ar fi o mișcare înțeleaptă pentru o parte din Target); și
• Comodul - Amazon achiziționează Target.

Ținta se descurcă foarte bine, iar compania merită credit și respect. Cu toate acestea, Amazon rămâne o amenințare majoră pentru Target. Recomand cu tărie ca Target Think Big și să utilizeze o strategie îndrăzneață de M&A pentru a-i asigura supraviețuirea pe termen lung. Fuziunea țintei cu Kroger este o potrivire perfectă pentru ambele companii.